其实成功的校区管理是做减法，任何事物精简到三以内就可以见到本质，很多校长很盲目，总是认为教学科目越多越好，管理越繁越好，以至于在迷茫的道路上越走越远，难以自拔。

做好三件事，培训机构的生源不再愁！

首先第一件就是教学，教学就是我们的产品，是在赛道竞争中能立于不败之地的有力竞品，教学成绩上不去，一切的努力就是空谈，这点毋庸置疑！一切的营销都是以好的产品为前提，也许有人会说，好的营销团队什么都可以卖，所以营销是学校运营的第一位，那您想过没有，没有好的成果展现，没有良好的口碑，您是没法在当地树立自己的品牌的，通过一波又一波打折促销等等营销手段招来的学生，留不住，没有续班也只是为别人做嫁衣，只是市场上招生团队割韭菜的惯用手段而已。

教学成果——小学生作品

当地那么多培训学校，家长为什么选择你？因为我们有非常系统完善的课程体系做支撑，我们有非常好的家长口碑，所以会有越来越多的家长慕名而来，这是学校越做越好的前提条件。见过很多培训学校仅仅是把在网上找的课程罗列在一起，这周上什么下周上什么，就认为这是课程体系，其实这是错误的，好的课程体系是有他的哲学体系在里面的，孩子学完能到什么程度，在哪个阶段会遇到哪些问题？老师该怎么做，家长要如何配合，这些都是课程体系该具备的。老师的课堂有没有标准，5岁的小孩该怎么教，10岁的孩子又该如何去教学？这些都是一个好的课程（产品）应该明确的问题。

教学成果—— 小学生作品

第二件事就是品牌宣传了，很多人都知道现在广告越来越难做了，发单页没效果，传统的媒体广告效果微乎其微，线上的广告投入又非常大，很多校区又经不起这样的投放强度，最终也只能是浅尝辄止了，其实在课程口碑做好的前提下品宣是比较容易去做的，找到适合当地市场适合自己的校区的活动1至3个，不断地重复去做，这样就便于在当地形成家长心智，才会产生品牌认知，东一榔头西一棒槌很难达到宣传效果的。

活动场景

临风堂这么多年的办学经验中，我们做得最多的就是百城万卷绘中华活动，每到传统节日或每年固定的时间，组织一批学生身穿汉服，去人流多的广场现场创作，再加一些传统的仪式做润色，每场下来都会有不错的宣传效果，当然这样的活动不是一场两场就能有效果的，要坚持去做，找到一个点，不断的做，这就是定位。

活动场景

第三就是要做好家长维护，这里的维护并不是让大家去一味地服务和迎合家长，而是要跟家长建立良好的家校沟通，让家长知道学校在做什么，家长该怎么做，当然适当的做一些亲子活动可增加家长的粘性，比如我们很多加盟校区会为孩子举办生日派对，组织亲子课堂等等，这里的沟通是要用心去做的，是体现在每时每刻一点一滴当中的，而不是临到续费节点了才去做，我们永远要记住一点，我们的用心和负责家长是有感觉的，同样，校区或老师的消极敷衍家长也能感觉到。

亲子课堂

以上三点可以说是校区运营最基本也是最重要的部分，后面有机会我们可以再分每一点深入给大家做剖析，深入的讲一下临风堂校区是如何做到的，每一位校长创业都不容易，做好以上三点，相信随着教培行业的愈加规范，我们的校区会越做越好！